超级APP

 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
超级APP联合创始人董永民先生登场介绍超级APP项目投资前景。在邓岩先生分析市场环境形势过后,另一位超级APP联合创始人董永民先生登场为现场嘉宾们介绍超级APP项目投资前景,在移动互联网经济不断增长的环境下,项目的前景成为了投资人考虑的关键要素,而超级APP将是传统企业实现互联网业务转型的核心工具  关于超级APP的互联网文案,其实也透漏了写互联网文案的方法。这个方法叫用户思维。用户要的不是钻孔机,而是一个洞。我们写文案也是,商家要的不是文案,而是客户对产品的感性认知,也就是,我们之前提过的,决定营销是否成功的第一张王牌。其实,也可以等同于上文提到的:人性。 

因为非常重要,我再总结一遍:文案的目的是帮助商家获得客户对产品的感性认知。 

任何脱离了目的的工具都是耍流氓。

互联网的语境。现在的互联网流量入口还是在BAT手上互联网的语境就是这样的:用户是先在他熟悉的场景里活跃,比如朋友圈、论坛,他在上面有固定的朋友圈子,会固定看某些内容,而你去发的文案,和他关心的人和内容八竿子都打不着,又加上你是一个陌生的人,怎么可能吸引用户? 

以上就是传统文案在互联网语境下的水土不服的症状。很明显,传统文案是脱离了用户的使用场景的,是完全没有站在用户的角度来思考的文案。 

那互联网文案是怎样的呢?互联网文案是,非常简单、非常直观、画面感强,直指利益。还有一点是,直接行动。 

我再举一个关于直接行动的互联网文案。我们说过,文案是在语境下产生作用的,而互联网的语境是碎片化,你必须在最短时间内告诉用户做什么,用户不喜欢思考。 

有个公益组织在校园里组织捐款,横幅上的文案是:多多捐款,帮助山区孩子成长。结果没几个人来捐。后来,文案改成:捐款10元,为山区孩子买书。改了之后,就有大量的学生来捐款了。因为学生看到原来的文案,“多多捐款,帮助山区孩子成长”,他是不知道该捐多少,而且也不知道捐了之后,你拿捐款是干什么,看不到他捐款的价值。自然就没有动力了。对比一下,上面的关于捐款的传统文案,我们刚刚改过来的互联网文案是不是更让人有捐款冲动? 

其实,上面的互联网文案,还有一个好处:因为直接告知捐款金额,所以消除了捐款人的尴尬。因为在真实场景下,阻止热心人捐款,还有一个原因是:自己原本打算捐10元,看到旁边的人捐100元,觉得自己捐得少会不好意思,所以索性不捐。而现在告诉大家都是捐10元,也就消除了捐款人的顾虑,这就是人性。 

结语:关于文案,可以讲的东西太多了。今天先讲到这里。今天主要讲了两个概念,传统文案和互联网文案。传统文案是指那些注重修辞,句式工整,用华丽抽象的词汇来表达的文案;而互联网文案是指那些用词朴素,甚至只是描绘场景的文案,它们往往语言简单、充满画面感、直指利益、直接行动。而文案是调动客户情绪最常用的工具,是实现互联网营销杠杆效应的那个支点,能让你用最小的力气,撬动最大的市场。

 

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